Поставки из Китая приносят немалый доход тем, кто знает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами. Из Поднебесной везут практически все – от товаров повседневного спроса до крупного специализированного оборудования. Не секрет, что основная часть продукции, реализуемой в России, производится в Китае. Подтверждает данный факт и статистика торгового оборота между КНР и РФ. В 2011 году в Россию было экспортировано китайских товаров на сумму почти 30 млрд долл. Возможно, какой-то из этих миллиардов мог стать Вашим?
Кто ищет, тот найдет
Основной вопрос, который нужно решить, если Ваш бизнес экспорт товаров из Китая – поиск надежного реального производителя.
Поиск производителей (будущих партнеров по поставкам из Китая), как правило, ведется по двум направлениям – во время специализированной выставки, либо посредством Интернета.
Но, как бы Вы ни искали завод, вероятность обмануться всегда велика. Высокий процент участников выставки – торговые компании, не имеющие собственного производства и размещающие заказы от Вашего имени у реальных производителей. Большинство из них стараются не афишировать данный факт, зная, что клиенты охотнее работают с заводами, а не с перекупщиками. В итоге Вы получаете товар по завышенной цене, снижая тем самым свою маржу. Ищите реального производителя. Только сотрудничество с заводом сделает поставки из Китая действительно прибыльными.
Интернет – еще один популярный и достаточно простой способ найти фабрикантов. Стоит только открыть поисковик и можно использовать возможность общаться с потенциальными поставщиками в режиме реального времени. Тем более что в последние два года постоянно растет число Интернет сайтов, где собраны производители различной продукции, профилем которых являются поставки из Китая. Однако в виртуальности и кроется самая большая опасность. На расстоянии достаточно сложно проверить, что найденный завод – это реальная компания, с собственным производством и действительно тем качеством продукции, на которое Вы рассчитываете. В переписке фабрикант может обещать Вам «золотые горы», но все же не стоит слепо доверять виртуальному партнеру.
Правильные поставки
Доверяй, но проверяй – старое как мир правило, как нельзя лучше подходит при работе с поставками из Китая.
Нашли производителя, заинтересовались продукцией, цена Вам интересна – запросите регистрационные документы компании. Как правило, реальные заводы никогда не отказывают в предоставлении подобной документации, прекрасно понимая возможные сомнения клиента, который планирует поставки из Китая впервые. Если производитель отказывается присылать Вам документы по какой-либо причине – подумайте, готовы ли Вы пойти на риск и перечислить деньги в никуда.
По возможности – посетите производство. Фотографии цехов и производственных линий, конечно, несколько повышают доверие к производителю, но все же лучше лично посетить завод, поставки продукции с которого Вы планируете осуществлять. На месте Вы сможете лично посмотреть образцы продукции, оценить новизну оборудования, квалификацию рабочих, качество складских помещений. Если у Вас нет времени выехать в Китай самостоятельно – найдите агентскую компанию, которая готова будет оказать услуги по проверке партнера на респектабельность.
Поинтересуйтесь у найденного завода – куда идут поставки продукции на экспорт, есть ли у них покупатели из России, попробуйте связаться с компаниями, которые уже имели опыт работы с данным производителем.
Доверяйте только проверенным фактам, а не красивым словам и фотографиям, постоянно контролируйте китайских партнеров и тогда вероятность успешных прибыльных поставок продукции из Китая возрастет во много раз.
